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2007年底摩托车信息对隆鑫总裁高勇的采访

时间:2021-09-17 来源:本站原创 作者:admin

  整车产销180万辆,发动机产销285万台,实现销售收入达85.24亿元。在支撑隆鑫控股入围销售收入超百亿民营企业的业绩中,隆鑫工业功不可没。

  日前,在隆鑫工业召开的隆鑫摩托2008年经销商年会上,《摩托车行情》独家采访了隆鑫工业董事长、总经理高勇先生。

  问:首先我们十分感谢高总能从百忙之中接受我们的采访,从本次会议上我们了解到,隆鑫工业在2007年的销售收入突破了85亿,创造了隆鑫工业成立以来的最好成绩。请问高总,在2007年中,在您的领导下,作为隆鑫控股两大支柱产业之一的摩托车板块,您认为最突出的工作体现在哪几个方面?

  高勇:2007年,在全体隆鑫员工的共同努力和全国经销商、配套商朋友的鼎力支持下,隆鑫工业取得了出口创汇行业第一、摩托车产销量行业第二的好成绩。在回顾2007年工作时,我认为以下两点是值得可圈可点的:

  一是在隆鑫与德国宝马的合作方面:2007年7月19日,隆鑫与德国宝马公司合作生产大排量发动机,直接为宝马摩托车配套的隆鑫世界级热动力基地建设隆重奠基。隆鑫与宝马,其品牌定位虽然不一样的,但目标是一样的。隆鑫与宝马的合作,对于隆鑫工业来说是一个技术层面的挑战,通过合作,不仅使隆鑫工业在技术上了一个台阶,同时从宝马那里能学到不少的先进的东西。双方合作生产开发的发动机前景看好,2007年隆鑫发动机产量近300万台,隆鑫已向宝马提供发动机1200台。目前,隆鑫工业已经成为了宝马摩托在中国国内的总代理。与宝马的合作,使隆鑫工业无论从企业的内部管理、新产品的研发能力和产品营销上都得到进一步提升。隆鑫工业通过技术引进、创新,增强了企业竞争的综合实力,为企业将来可持续发展打下了坚实基础;

  二是在隆鑫工业成为全国摩托车行业独家享受整车“国家免检”的企业方面:隆鑫工业这一荣誉的获得,对于我们来说当然是来之不易的,在申请“国家免检”的过程中,我们学到了很多,锻炼了团队。隆鑫获得行业第一家整车“国家免检”荣誉认证后,对于隆鑫工业本身意义不言而喻,因为这不是一般的“免检”,而是对摩托车的安全性能和产品品质一致性的“免检”,这就使得隆鑫工业的产品价值、市场竞争力,都得到了很大的提升,隆鑫多年的努力得到了认可,作为第一个吃螃蟹的,企业自尊心得到了增强,在中国摩托车行业树立了标杆,使隆鑫工业在前进道路上跃上了一个新的台阶。

  问:今年隆鑫工业的出口在中国摩托车行业排名第一,请问高总,你认为中国摩托车产品在进入国际市场需要解决哪些问题?隆鑫目前有没有在国外建厂的计划?

  高勇:中国摩托车产品进军世界,我认为最重要的还是一个解决自主创新的问题,除此外就是海外的营销管理和营销模式等问题。中国有句俗话:远走不如近爬坡,要做好国际市场,我认为首先还是要将产品的国内市场做好,只有把国内市场的比如产品品质、新品开发、售后服务、品牌推广等做好了,并把这种好的、成功的模式嫁接到国外市场的营销中去,才能解决产品在国际市场营销的根本问题。2007年,我们虽然在出口创汇上取得了不俗的业绩,但隆鑫目前主要还是要抓好产品的自主创新,并把它作为一项长期艰巨的任务坚持下去。2008年,隆鑫将参加全球摩托GP大赛,通过这项全球赛事,展示我们隆鑫产品的质量性能,进一步配合企业品牌宣传,在稳定老客户的同时,不断拓展新客户,争取在出口创汇上有新的突破。对隆鑫工业来说,在国外建厂目前不是企业的重要工作,重要的是充分利用隆鑫现有的网络、品牌、成本上的优势,进一步提升隆鑫产品的销量。

  问:作为中国摩托车一家发行量比较大的媒体《摩托车行情》,我们历年都会受到您们的关注而被邀请参加企业的相关的会议。我们注意到隆鑫工业在本次经销商年会的规模上有了很大的变化,历年来少则八、九百人,多则超过千人的经销商年会,今年只有二百多名代理商、操盘手到会,您能说说企业这种会风改变的初衷吗?

  高勇:很高兴媒体已经注意到了我们的这一变化,近年来,的确包括我们在内的一些企业,在会议上往往只注意到了排场、规模,而忽视了会议的实际效果,这种务虚不务实的会风,不仅给企业带来了人力、物力和财力上的浪费,也给与会的经销商们带来了不必要的旅途劳顿之苦。

  注意到了这一点的我们,开始了在求真务实上对会风进行了一些必要的改进。2007年7月19日,企业将原来准备用于隆重庆祝与德国宝马公司合作生产大排量发动机,直接为宝马摩托车配套的隆鑫热动力基地开工典礼的费用,全部用于对重庆百年不遇特大暴雨受灾群众的爱心捐赠。隆鑫企业这种节约开支,不搞隆重庆典,精简会议的作法,成为了行业内外媒体关注的焦点。

  2007年9月,在隆鑫工业首开行业先河,成为中国摩托车行业首家获得整车“国家免检”荣誉后,我们又一改以往大张旗鼓召开全国经销商大会,对一些重要事件给以宣贯的惯例,从“求真务实”的原则出发,由隆鑫国内营业部和劲隆销售公司的领导亲自挂帅,组成宣贯小组,分别下到各个片区,逐一对经销商进行传达贯彻,受到了各级经销商的称赞。

  隆鑫企业这种“求真务实”的会风精神,在本次会义上,再一次得到了充分的诠释。会议议程除用两个多小时召开了营销工作会,对2007年营销工作进行了总结、对2008年营销工作给予部署和听取了企业高层领导的重要讲话外,另外就是用了整整两个半天的时间,针对与会嘉宾迫切希望企业给以帮助和解决的问题,重点对与会嘉宾进行了市场经营、管理培训和2007年产品总结、2008年产品操作思路培训及2008年在市场销售的隆鑫40多款摩托车车型的产品展示及介绍。会经销商普遍反映,本次会议虽然规模缩小了,但是其收效却很大,希望企业能长期坚持下去。

  问:在我们对隆鑫工业2007年全年工作盘点并为你们在2007年取得成绩而高兴之时,请问高总,澳门开奖现场2021澳门。2008年,隆鑫的产销量能达到一个什么目标?

  高勇:其实在我看来,目标,并不是最主要的。我始终认为,方法比目标更重要,所以我更多的是强调一个过程,到底怎么做,有几个方面,比如产品,服务等等,核心是什么等。只有站在用户立场上,对消费者负责,提高用户市场满意度,提高工作效率,才是最重要的。机制重于管理,方法重于目标。目标同向只是解决了一个方向问题,但是如何干,如何去到达这个方向,这就是一个方法问题。比如我们在经销网络的拓展上,对经销来说,要由“要他做”逐渐转为“他要做”上面来,让他们多做加法,少做减法。方法不得当,仍然不会保证你的正确方向。这一块的工作做好了,效果实现了,目标也就实现了,只要方法得当,我们在实现目标的过程中,就会有一个接一个的惊喜。我们不搞喊口号,不搞夸大宣传,所以对于2008年的量,我们没有一个具体定论。

  问:同志曾说过,政治路线确定之后,干部就是决定的因素。从隆鑫工业近年来的发展轨迹来看,证明了在你的身边一定有一个很出色的管理团队,请问你是如何评价你的这一个团队的。另外,你作为隆鑫工业的一名主要领导,你与隆鑫创始人涂建华董事长是什么关系,隆鑫将来在中国摩托车行业中会成为一个什么角色?

  高勇:2007年,隆鑫工业的生产经营目标全面完成,在整体上有了较大的发展,具备了蓄势待发的能力。在这里,我要特别感谢我们这个包括经销商在内的团队,是他们的卓越工作,使我们隆鑫工业在汽油机制造、摩托车成车装配、新产品研发及国内外营销上取得了很不错的业绩。一个好的团队,就是一个企业的无形财富和资源,在某种程度上说,别人羡慕我们的往往不是产销量的多少,而是羡慕我们有这样好的一个团队。当然对于我们这个团队的各级领导,我总是希望他们能做到敢于否定自己,特别是要敢于在公开场合否定自己。别人差时,你不是最差;别人好时,你一定要最好,做不到最好,起码也要做到较好。在我看来,一个人的自我“亮丑”并不会“丑化”个人的形象,敢于承认并敢于去改正自己的错误,这样你就进步了。有了问题不要老找客观原因,而要多找自己的主观原因,一个人一定要做到与时俱进,这样你就会不断提升个人的形象和品质。

  我和隆鑫股涂建华董事长的关系,就是老板和职业经理人的关系。具体大的操作、大的决策还是涂总拿主意,日常经营还是他授权。隆鑫工业的发展离不开涂总的大力支持,近些年隆鑫在行业发展大家有目共睹。

  我相信,隆鑫有一个精诚团结的团队,有涂建华董事长这样的领路人,经过隆鑫全体员工的共同努力,隆鑫在不久的将来,一定会成为中国民族品牌的领先者。(熊道辉)

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